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景柱回归 海马8S开启全新互联网直卖模式
中国汽车报网 ·  张忠岳 ·  2019-07-12

  百公里加速7.8秒是海马8S主打的产品亮点,为此海马汽车精心选择7月8日作为其上市的日期,可谓用心良苦。

  不仅如此,海马8S此次的上市还选择了与京东的携手。在京东总部举行的海马汽车“海马X京东 创造新物种”暨海马8S无界上市发布会上,强动力智能SUV海马8S以7.99-12.59万元的价格正式上市,开启全新互联网直卖模式。

  发布会现场,让人最深刻的不是智能机器人和海马汽车总经理陈高潮的 “互喷”,也不是当场海马8S“叫板”神车哈弗H6,而是一位汽车老兵的正式归队。

  景柱发表演讲

   老兵归队,重返一线振兴海马

  “一个汽车老兵,今天宣布归队!”当一身轻装的海马汽车创办人景柱出现在海马8S无界上市发布会上时,现场响起了经久的掌声。

  这是继2002年7月18日,海马福美来下线之后,景柱再次站在了汽车的前台,他说:“17年了,岁月就像把杀猪刀,虽然我已形容枯槁,但内心依然飞扬。”此次景柱亲自“出山”为海马汽车8S站台,也显示了他重返一线的决心。

  景柱表示,海马汽车第四次创业将立足于汽车革命的内外四化。内四化指的是智能化、网联化、共享化、电动化;而外四化则立足于全球能源绿色化、社会生活智能化、汽车动力电动化、5G时代到来后的万物互联化。基于这种背景思考,他认为汽车将进入新时代。

  品类是商业界的物种,目前汽车行业正是分化出新物种的时期。景柱表示,虽然过去十几年他退居二线,但是研究领域始终在汽车的一线。他认为当下汽车的分化会借助智能的电动汽车、高冷的氢能汽车、中庸的混动汽车。目前这三个品类,海马汽车都在布局。

  景柱发表演讲

   营销革命,开启全新互联网直卖

  除了对汽车行业发展大势的把握与布局,海马的营销革命也逐渐拉开了大幕。随着“互联网+”对汽车行业的渗透,传统的汽车营销模式正在变革,4S店单一渠道正在被打破。随着我国汽车供需环境变化,以新渠道、新消费、新交易为主的形式正在改变传统汽车流通市场的发展。

  “20年前,作为中国汽车4S模式的先行者,当年海马前十家4S店选商、选址、定图都是我自己亲自完成的。”景柱表示,4S模型已经完成了历史使命,需要转化,要终结这种商业模型。

  20年后,景柱选择颠覆自己曾创下的模式——再次首开行业先河,联手京东创造“新物种”,开辟互联网直卖模式,变革汽车营销模式。“海马要做中国第一批电商直销的开拓者。”景柱表示,海马汽车第四次创业要以电商为魂打造新营销,掀起一场营销革命。

  据了解,此次海马联手京东所创造的“新物种”是颠覆传统汽车零售模式的互联网直卖模式,开启营销革命。在这一全新模式中,产品由厂家电商直营,没有中间商赚差价,通过商业模式创新,把库存成本、财务费用、店面租金、营销费用降下来,最终让利给用户,实现超级性价比。用户直接在海马电商平台进行线上交易,服务商在线下提供上门试驾、保值换购、专属养护等管家式服务,打造更加实惠、便捷的全新人车生活。

  陈高潮与泰坦现场battle

  ► 不畏挑战  “叫板”神车哈弗H6

  “长城汽车是一家伟大的企业,值得海马尊敬与学习。” 海马汽车总经理陈高潮在发布会上表示,海马与长城师出同门,同样践行品类战略,其产品自然在“神车”的基础上更上一层楼。

  像偶像致敬最好的方式,就是超越。哈弗H6作为一款无可争议的成功产品,居于销量冠军宝座多年,不仅提升了消费者的用车体验,更为中国自主品牌汽车树立了一个优秀的行业标杆。

  海马汽车潜心探索、思考,总结出消费者真实的需求,研发出动力强劲的海马8S智能SUV,以起步快、超车牛、爬坡猛的产品特点解决用户痛点,补位自主品牌“强动力”短板,挑战H6。

  与H6相比,海马8S搭载的1.6TGDI发动机,拥有195Ps、293N·m大马力、大扭矩,爬坡度大于40%,配备6AT和6MT变速箱,0-100Km/h加速仅7.8秒。没有永远的冠军,长江后浪推前浪,海马8S正在掀起一场“强动力”浪潮。

  “革命不分先后,跑步不分快慢。何况我革命也不晚,跑得也不慢。”发布会上,景柱的一番肺腑之言让不少人动容,

  “人之一生,如负重远行,不可急于求成。”景柱引用德川家康的家训名言诠释人生的意义在不在于跑多快,而在于一直在路上。他与大家分享了如同海马一直坚持的“不是做多大,而是做多好;不是走多快,而是走多远”,在他看来,海马尊重那些跑得快的选手,但是对于海马来说,更适合慢慢跑、跑远点。

    编辑:蒙轩

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