不待扬鞭自奋蹄，撸起袖子加油干。2018年，中国重汽销售部延续2017年强劲发展态势，销售业绩持续飘红，1、2月累计订单量同比增长39.04%，回款与利润等各项指标均创历史新高，实现2018年高质量开局。

　　深入一线倾听市场声音 破解瓶颈解决实际问题

　　据了解，中国重汽集团董事长王伯芝在销售部2018年营销工作会议上提出颇具挑战性的指标——“1234工程”，同时对营销系统提出“五个加强”和“八个支撑”的工作要求。

　　为全面落实2018年营销工作会议精神，进一步提高市场运作能力和经营质量，中国重汽集团销售部总经理张晓东为首的领导班子迅速达成共识，有针对性地指导分公司和网络渠道单位开展工作，确保2018年营销工作再上新台阶。

　　据悉，2018年刚开始，张晓东、高增东等领导班子成员就奔波辗转于全国各地，传递销售部2018年营销工作会议的内容和精神，探讨营销对策，全面打响2018年“站在新高点 再创新辉煌”营销攻坚战。张晓东先后参加上海、北京、长沙等分公司2018年度营销会议，并与经销单位、服务单位、改装单位等合作伙伴座谈交流。

　　与此同时，张晓东在听取工作汇报的同时，更加注重查找问题、解决问题。特别是在上海分公司营销会议中，他就如何进行产品定位、如何实现渣土车新品导入、如何抓住快递快运相互跨界的市场机会、如何加强与改装厂的合作，以及如何做好国三切换、售后服务、金融服务、在途车辆管理等，进行了具体指导，进一步畅通了销售渠道。

　　据中国重汽方面介绍，开局前两个月，销售部的订单、回款、利润等各项指标均创历史同期最好水平，完美跑赢市场，令行业瞩目，也为2018年全面完成经营任务奠定了扎实的基础。

　　创新营销 塑造品牌 彰显强大营销实力

　　市场销售越是火爆，企业越应该步步为营。销售部在做好战略规划的同时，注重战术创新，以用户为中心精准发力，在各个细分市场深耕细作。中国重汽立足销售终端，深度挖掘末端市场潜力，以求提升市场销量。

　　据了解，销售部利用岁末年初广大卡友返乡良机，在全国各地精心策划了337场别开生面的“新时代 豪沃、豪瀚贺新春客户答谢会”，其中200人以上的大型答谢活动就有178场。另外，春节刚过，中国重汽就主办“智能汕德卡 旺势赢18”汕德卡百城联动新春感恩活动。

　　这一系列活动的成功举办，大大提升了中国重汽品牌影响力和美誉度。据统计，在素有“天府之国”美誉的四川地区，中国重汽仅在新春答谢会上就喜获订单近千辆；在山东区域，围绕新春答谢和团拜等活动累计收获订单500多辆；此外，郑州、兰州、哈尔滨、天津等十多家分公司在答谢会上获取订单数均超过200辆。在百城联动感恩活动中，仅临沂、烟台、徐州、安徽利辛、长沙、榆林、银川、安徽阜阳等地，就拿下1170辆的好成绩。

　　抓住重点 捷报频传 迎来高质量开局

　　除了举办多场活动，销售部把组织型客户的开发与维护放在重中之重的位置。据了解，销售部在春节前，就有计划地对各地物流协会及大客户组进行逐一走访，了解用户需求，听取用户意见。

　　其中，张晓东亲自走访了北京地区大客户，分别与中信建设有限责任公司、北京博华物流有限公司、北京班诺混凝土有限公司等企业负责人进行深入交流，拉近了距离，收获了信任，同时达成进一步合作意向。

　　在走访过程中，还与部分企业完成批量签单，其中天津轿运车领军企业－－天津安达集团与重汽销售部现场签署150辆轿运车意向订单。1月16日，在靠谱网广东省网络启动大会上，靠谱网与中国重汽集团签署战略合作协议，并签订2018年首个千辆大单－－订购1000辆中国重汽豪沃T7H。

　　另外，在订单络绎不绝的同时，中国重汽也迎来交车热潮，进一步巩固了中国重汽在工程车市场与搅拌车市场等传统优势领域的绝对霸主地位，同时在干线物流、危化品运输、煤炭运输、快递快运等支撑性市场凸显强大实力。

　　中国重汽销售部用行动诠释着以客户为中心的经营理念，这一思维不仅带来了忠诚度更高的用户群体，也带来了实实在在的销量，各地订单纷至沓来，产品供不应求。

　　2018年，重汽销售部战略目标科学，营销思路清晰，从品牌到产品都有着环环相扣、斐然成章的缜密与精准，不仅支撑起一串串喜人数字，更带来了重卡市场营销的一抹亮色。

　　编辑：赵方婷