日前，中国重汽成都商用车2021年商务年会在成都召开。会上，中国重汽成都商用车制定了2021年的目标：产销5.8万辆（轻卡3.6万辆，重卡2.2万辆）。

　　挑战5.8万辆的目标，中国重汽成都商用车底气何在？优势何在？

　　♦提升装配制造水平 优化产品结构

　　从2019年初到今天，中国重汽成都商用车进行了大刀阔斧、推陈出新的改革，同时在管理提升、团队建设、降本增效以及止血造血方面取得不错的成绩，特别是在产品质量提升、新产品研发以及斯太尔项目导入等各方面工作上，中国重汽成都商用车都在快速向前发展，硕果累累。

　　其中，在加大基础设施及重点生产线改造上，中国重汽成都商用车根据集团战略规划与部署，加速推进企业发展步伐，加大基础设备设施及生产线改造与完善，全力提升产品制造装配能力与水平。

　　随着集团优势品牌“豪沃V7”实现成都基地制造，原有的生产装配设施与设备无法实现企业“重中轻”全系列商用车快速生产与制造能力，这不仅制约着生产的及时性与快速性，同时也无法满足市场与客户的需求。为解决这一发展中的“瓶颈”，真正实现产品的量产与快产，在集团大力支持下，企业2020年投入几千万资金，用于关键生产线、设备设施、库房、成品车停车场地等的改造与建设。

　　为了打造品质高、性能高、竞争强的精品，满足市场与客户的需求，中国重汽成都商用车公司2020年全面加速对产品结构的优化与梳理，已形成了斯太尔、豪沃V7、王牌三大优势品牌，品系涵盖重卡、中卡、轻卡，形成了“重、中、轻”三驾马车并驾齐驱的良好态势，足以应对市场用户多层次、多样化的需求。

　　为了保证产品制造装配的及时性、有序性，中国重汽成都商用车公司按照国内行业先进的工艺及装备设计理念，实施重卡、轻卡双线专业生产，实施012厂区重卡、011厂区轻卡生产线产能提升技术创新改造项目。通过对关键产线、设备、工装的技术工艺创新，推进信息化、数字化的过程管理，确保生产组织、供应体系、批量生产大提升。重卡生产组织模式完全与集团接轨，实现了生产效率与产品质量的同步提升，有力地支持了产品订单的交车及时率，提高了用户的满意度。

　　♦提升产品竞争力 满足用户需求

　　“客户满意是我们的宗旨”，这是中国重汽成都商用车的核心理念。为了赢得用户的满意和信赖，中国重汽成都商用车始终坚持以技术创新作为抓手，在产品开发、研发、制造过程中，不断增强产品品质与技术水平的“含金量”，真正装配制造高品质、高精尖的产品参与市场竞争。

　　据介绍，2020年，中国重汽成都商用车规划新开发产品近400余个，斯太尔、豪沃V7产品已获工信部2020年第335批公告获准生产；公司与集团研发体系形成了良性沟通机制，完成豪沃V7重卡产品规划及全新打造；有序推进豪沃V7重卡新款内外饰提升，从装配验证、模具开发、公告准备等方面确保如期上市；中卡系列产品从产品降自重、完善轻卡蓝牌、黄牌合规性产品，从自卸、载货、专用车方面统筹考虑，为企业发展带来新的增长点。012厂区关键产线、设施、设备的技术创新及信息化改造继续实施中，完成后将可实现月产5000辆重卡产能目标。

　　在提升产品品质过程中，中国重汽成都商用车持续推进 IATF16949 质量管理体系建设，加强配件供应配套体系建设完善，严控生产过程的质量，抓好工艺纪律的执行，推行质量问题追溯制度，坚持产品可靠性试验和整车 Audit 评审，使产品质量稳定提高。

　　与此同时，中国重汽成都商用车2020年已累计申请专利29件，其中：发明9件、使用新型18件、外观2件，进一步丰富了公司的知识产权结构，提升了公司的核心竞争力。

　　♦深耕细分市场 探索创新营销模式

　　产品终端在市场。为了实现2021年产品市场销量目标，中国重汽成都商用车坚持“以市场为导向”，不断的探索创新营销模式，挖掘用户需求，深耕细分市场，打造营销钢铁团队、虎狼之师，全力争取完成新一年的任务目标。

　　据介绍，中国重汽成都商用车营销系统将制定重点车型推广策略，线上传播、线下活动双管齐下；引导经销商开展数字营销。营销网络培育导入了保证金周转车模式，加强对经销商的资金支持，切实减少经销商资金压力；帮助经销商加强融资能力建设，引导推广复合型经营模式，赋能经销商提升战斗力；推进网络分级管理，导入运营评价体系及运营标准。

　　技术中心、销售相关部室联合成立专用车、自卸、公路载货产品专项小组，调研行业发展趋势，分析特定细分市场，识别国家推行双循环新形势下特定的市场消费需求，促进技术研发与市场趋势紧密结合，产品功能与用户需求深度结合。

　　此外，在激发营销活力中，中国重汽成都商用车也一再强调：一是抓产品精准定位，攻坚细分市场。二是围绕“巩固西南、攻坚华南、大力发展北方市场”战略，加强网络布局建设，计划到2021年实现经销网络450家、服务网络1000家。三是推进重卡售后服务同总部并轨，加快重卡售后服务一线通尽快实施，全面梳理售后服务流程；同时做好服务网络规划、配件网络规划。四是打造营销团队虎狼之师，坚持能者上弱者下，有针对性的开展业务培训及能力提升，以适应公司新的产品线布局的管理需求。

　　求实、突破、同心、共赢。如今的中国重汽成都商用车已整装待发，向着2021年冲刺5.8万辆的新目标进军。

　　编辑：赵方婷