12月21日，以“创新驱动 科技引领 赢战未来”为主题的吉利商用车集团2021年度商务大会在马鞍山隆重召开。吉利商用车集团总裁范现军，汉马科技集团党委书记、总经理刘汉如，汉马科技集团常务副总经理上官云飞等领导参与了会议。还有来自全国各地的400余位经销商、服务商代表齐聚一堂，回顾过去，展望未来，为吉利商用车集团2021年市场营销工作的顺利开展打好基础。

　　♦保持行业领先优势 致力打造市场优质产品

　　疫情影响减小，我国经济恢复态势持续向好，商用车市场呈现低开高走的态势，而吉利商用车依靠其优质可靠的产品取得了不错的成绩。营销工作报告显示，2020年1-11月份，重卡销量19839辆，较去年同期增长了9.86%。其中，新能源重卡异军突起，1-11月份获得销售订单305辆，纯电动牵引车市场占有率达50%以上；法规版轻量化搅拌车保持行业领先优势，1-11月份国内销售订单首次突破10000辆，创历史新高。

　　产品是企业的核心竞争力，此次商务大会，吉利商用车集团展出旗下47台展车以及核心动力总成，包括远程、华菱重卡、唐骏多个品牌产品，涉及重卡、轻卡、微卡、皮卡、大客、轻客等多类商用车产品。另外大会上还正式发布了7款全系产品，分别是远程(LNG\M100甲醇）重卡6×4牵引车（国六）、吉利远程6x4LNG自卸车（国六）、吉利远程全新纯电动公交客车E10、汉马H7\H9 AMT自动挡牵引车和华菱重卡纯电动搅拌车，引来了众多关注。

　　范现军在会议上发表讲话：“在围绕产品竞争力的提升和产品的推陈出新的方面，我们本着销售一代、再研一代、预研一代的产品迭代开发方式，持续打造出具有竞争力的产品。”同时，吉利商用车集团在核心动力、智能驾驶、智能生态、电子电气架构等方面的领先优势，决定了吉利商用车产品的高效、可靠。

　　刘汉如也提出：“产品是企业的核心竞争力，而未来的重卡产品之争一定是核心技术之争。”汉马科技集团在动力总成和新能源商用车领域具有技术优势，吉利商用车集团依托乘用车的良好基础，技术引领新能源和清洁能源商用车领域，产品可靠性高。依托吉利商用车集团，汉马科技集团也完成了产业的调整。未来，在汉马科技集团的助力下，吉利商用车集团一定可以持续打造出更具市场竞争力的产品。

　　♦升级全新营销思路 满足用户多元需求

　　会议上对2021年重卡市场进行了综合预期，在市场因素、消费因素、政策因素等的影响下，重卡市场预计上半年仍将保持平稳，下半年将出现一定程度下滑。同时基于对重卡和专用车市场行业的深刻剖析，吉利商用车集团提出了2021年的销售目标：销售29500辆，争取35500辆。其中，远程重卡3500辆，争取4500辆，华菱重卡23000辆，争取27000辆；挂车3000辆，争取4000辆。

　　上官云飞在营销服务工作报告中指出了吉利商用车集团2021年的营销思路，提出要在五个方面实现吉利商用车销售的全新升级。

　　在产品营销方面，以“守正出奇，拓展通用类，巩固专用类”为中心；渠道通专分离，统一商务、服务、金融政策，换电重卡创新商业模式；依托吉利商用车集团品牌运营体系，实行两级管理，远程、华菱双品牌运作；分渠道销售，华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运行，统一管理；依托吉利控股集团，拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。在质量管理方面，2021年吉利商用车集团将构建以市场为导向、以客户为中心提升整车质量的质量管理模式。在金融政策方面，吉利商用车集团将继续维护好原有金融渠道，并努力拓宽新的金融渠道，服务好销售市场。同时，推出更有竞争力的金融产品，为客户提供更舒心的购车体验。在售后服务方面，2021年吉利商用车集团将进一步完善服务网络建设，提高服务及时性，优化服务政策，提高用户满意度，加强服务商技能培训，提高服务水平，多举措满足市场配件需求。在品牌传播方面，2021年吉利商用车集团将构建多元化、融媒体宣传新格局，提升企业品牌影响力。

　　对于未来用户需求的适配性，范现军表示，吉利商用车将聚焦细分市场，针对用户需求、产业发展，创新产业生态，实现人、车、路、云、图的智能联动，不断开创智慧、互联、绿色等多维属性的商用服务领域，通过产业创新，打造绿色商用理念，构建美好生活，用绿色智能引领商用车智能网联技术、为用户创造更高价值。

　　编辑：赵方婷