11月28日，以“新模式、新业态、新技术、新产品”为主题的2021年陕汽重卡商务年会在陕西西安举行。

　　■今年产销再创历史新高

　　2020年，在一系列利好因素的驱动下，我国重卡市场持续高位增长，连续数月刷新销量记录。陕汽积极把握行业机遇，取得了产销和规模持续增长的成绩。

　　会上，陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明表示，在习近平总书记“新模式、新业态、新技术、新产品”的指示下，陕汽实现了效率、效益稳步提升。1～11月，陕汽国内民品累计销售15万辆，同比增长22.3％，预计全年产销19.7万辆，同比增长19.4％，再创历史新高。

　　陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪表示，今年，我国重卡市场需求旺盛、增长动力强劲，从细分市场来看，陕汽在牵引、自卸、载货、专用以及天然气车型等细分市场都取得了亮眼成绩，各个车型销量实现不同程度的增长。其中，煤炭、港口牵引车市场保持行业领先，城建渣土车市场优势明显，公路标载市场在部分区域取得突破，快递快运市场连续斩获多个大客户订单，绿通市场订单大幅增长，工程搅拌车竞争力增强，国六天然气车型占比远高于行业。

　　■明年陕汽迎全面超越之年

　　当前，在国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，我国商用车市场面临新的发展机遇，叠加汽车“新四化”的驱动，商用车行业新技术、新能源、新场景的落地与应用越来越广泛。

　　面对新的行业形势，袁宏明提出，陕汽要坚持“四新”引领，从新模式和新产品两个方面积极应对市场变化。具体而言，在塑造新模式方面，推动机制变革，激活发展新动能；坚持客户导向，加快营销模式变革；强优补短，打造服务型制造新模式。在打造新产品方面，以客户为引领，推动需求落地；以“十四五”规划为引领，谋划产品体系；以新发展理念为引领，夯实高质量发展基础。

　　随着“十四五”规划开局之年的打响，陕汽将迎来全面超越的关键之年。

　　会上，袁宏明对2021年国内重卡市场行情做了预判，他认为，在宏观经济运行总体向好的前提下，2021年国内重卡市场容量预计在110万辆。基于此，陕汽公布了2021年产销各类汽车20万辆，其中国内民品17.2万辆的目标。具体来看，牵引车销量目标10.6万辆，占比61.6％；自卸车销售目标3.3万辆，占比19.2％；载货车销售目标1.5万辆，占比8.7％；专用车销量目标1.8万辆，占比10.5％。

　　想要实现新跨越，归根结底还要看产品是否具有竞争力。现场，陕汽发布了2021年的12款新车型，涵盖煤炭及砂石料运输、散杂配货、长途标载物流、港口牵引、城建渣土、公路复合、零担及快运、绿通运输、工程搅拌等细分市场。周琪指出，12款车型将支撑陕汽80％的年度销量，同时，2021年陕汽将聚焦两大核心产品，包括X5000产品的快速上量及M3000S车型成为销量核心；聚焦载货产品销量提升和国六产品切换，实现高端产品突破。

　　为聚焦重点产品和重点区域，陕汽还在会上发布了“123456营销战略”。据介绍，2021年，在营销方面，陕汽将全面提升整体运营管理，进行大客户模式创新，全面提升大客户的营销能力。同时，进行渠道分级规划，通过专业化的渠道规划、精细化的渠道管理、特色化的渠道培育，助力区域营销能力的提升。另外，陕汽将重点聚焦快递、快运、危化、冷链等重点行业，深入挖掘客户用车需求，持续推进目标客户的定向开发，提升细分市场的综合竞争力，为实现“十四五”期间的销量目标奠定良好基础。

　　编辑：孙伟川