1月7日,以“顺应新趋势、把握新机遇、开创新局面”为主题的华菱星马汽车集团2020年度商务大会在江苏省无锡市召开。
“今后是合规车型的时代,国内重卡市场充满希望,并且很可能迎来爆发式增长。”对于2020年的市场前景,华菱星马汽车(集团)股份有限公司党委书记、董事长刘汉如非常乐观。
“2019年,华菱星马获得重卡销售订单20184辆,同比下降7.2%;专用车销售订单10563辆(套),同比增长10.7%。”华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生在会上作营销服务报告时说。
葛晓生在报告中指出,2019年,虽然市场形势严峻,华菱星马总体销量有所下滑,但是在以下六个方面取得显著成绩:
一是搅拌车销量继续居行业前列。2019年,华菱星马完成搅拌车内饰及底盘系统全新升级,整车减重1.5吨以上。全年搅拌车共获得销售订单9089辆,同比增长6.19%。
二是汉马H9低地板牵引车完成了市场导入。汉马H9低地板牵引车配装汉马550马力发动机,具有节能、高效、舒适、安全、可靠等特点,在冷链物流、快递物流、长途干线物流等领域受到市场好评,获得“中国商用车年度车型”、“运输之王”、“第一推荐干线物流牵引车”等多项荣誉。
三是汉马H7牵引车销量增长迅速。配装11升450马力(约331kW)发动机的汉马H7牵引车在节油大赛中取得百公里油耗25升的低油耗成绩,轻量化散装半挂车、侧翻半挂自卸车全年销量倍增。
四是具备安全可靠、轻量化、智能化等特点并符合国家标准及环保政策的城市渣土车销量实现较快增长。
五是纯电动重卡销售进展顺利。4.5吨纯电动轻卡顺利进入芜湖、合肥等地快递运输及城市配送市。换电式重卡开始进入北京、内蒙古、新疆等地市场。
六是天然气产品实现较快增长。受严格的环保法规影响,山西、陕西、河南、新疆等地天然气车辆需求旺盛,华菱汉马天然气牵引车、搅拌车、自卸车等产品以气耗低、动力强等优点得到北方用户认可,陆续实现市场销售。
会上,葛晓生表示:“2020年华菱星马总体销售目标是3万至3.5万辆。其中,牵引车1万至1.2万辆,搅拌车1.2万至1.5万辆,自卸车、渣土车6000至8000辆,载货车2000辆。”
3万辆以上年销量意味着华菱星马需要48%以上的同比增长率。如何实现这样的计划?葛晓生认为,要充分把握国家基础设施建设、超载超限治理和国六排放标准实施等重大机遇,从以下几个方面进行努力,完成销售任务。
一是发挥产品优势,做好主销产品市场推广。主销产品包括物流牵引车、港口牵引车、轻量化法规搅拌车、轻量化散装半挂车、城市渣土车和其他细分市场车型。
二是巩固优势市场,开发重点及潜力市场。巩固南方市场。加大西南、中南地区市场开发投入,提高市场销量。在山东、河北、河南、山西、陕西等长期耕耘的潜力市场持续开发经销渠道,布局售后服务网络,加大售后配件储备,争取有较大的提升和突破。高度重视并积极抓住雄安新区建设的机遇,扩大此区域的物流车、专用车、渣土车、新能源车销量。
三是加强渠道建设,进一步完善营销服务网络。支持有实力的经销商拓展经销产品、扩大经销区域。支持现有经销商做大做强。开拓物流车、渣土车等产品经销渠道。优化并完善售后服务网络,合理布局全国服务网络。
四是加强市场调研,努力提升市场竞争力。加大对各经销商的市场支持力度,加强市场调研,搜集、整理和分析各地市场的情报、信息和资料,维护市场秩序。在重点市场,营销公司各板块负责人长期驻点,把握市场发展趋势,及时制定出更加合理的销售、服务策略,努力提高市场竞争力。
五是强化管理,加大市场支持力度。全力满足市场金融服务需求。做好国六新产品公告规划和产品认证工作。支持经销商举办各种市场宣传和网络营销活动。加大海外市场拓展力度。
六是提高服务技能和售后服务水平。加大服务人员培训力度,采取全程跟踪、定期回访、专人驻点服务等措施,提高客户满意度。
“只争朝夕,不负韶华。让我们坚定信心、攻坚克难、抢抓机遇、奋力拼搏,为实现全年销售目标而努力奋斗!”葛晓生的呼吁现场经销商、服务商增强信心。
(图片由企业提供)
编辑:姚福太






