12月12日，北奔重汽在包头召开以“聚焦客户，协同创新——共赢2020”为主题的2020年商务年会，来自全国各地的经销商、服务商、备件商、改装企业、金融机构等600余位企业代表齐聚一堂，分享在2019年努力获得的硕果，共同开启2020年的跨越与征程。

　　今年，北奔重汽全年预计产销重卡1万辆，销售收入达35亿元，同比增长36%，围绕主流市场进行产品结构调整，成功实现了转型，整体经营稳中向好。商务年会上，北奔重汽总结经验展望未来，提出了2020年产销重卡15000辆的目标，并具体阐述了达成措施。

　　■五个“新突破”夯实2019

　　回首来路，北奔重汽党委书记、董事长范志平用“五个”新突破，为满是硕果的2019年画上完美句点。一是资本实现新突破，发展根基更加稳固；二是产品实现新突破，研发效率效益增强；三是市场实现新突破，心智营销正式起航；四是改革实现新突破，运行更加市场化；五是金融实现新突破，营销手段更加丰富。

　　具体而言，在解决了40亿的债转股之后，兵器集团在2019年又为北奔重汽注入20亿资金，以70%的比例参股北奔重汽车桥板块，全力以赴支持北奔重汽的健康稳定发展；在市场方面，北奔重汽在蒙晋、华东特区发力煤炭、物流、大客户等市场，销量实现大幅增长。在新能源市场，首批18辆纯电动自卸车交付安钢集团，成功进入纯电动领域；在外贸市场，1~11月实现出口1800辆，南非和安哥拉的KD工厂建设稳步拓展；在军车市场，1~11月实现销售600辆，圆满完成国庆阅兵活动保障任务。

　　北奔重汽党委书记、董事长范志平

　　在产品方面，北奔重汽通过不断调整，2019年其产品结构与行业基本吻合，牵引车销售占比达到56%。紧跟用户需求，开发适销对路的产品，北奔重汽在2019年围绕“可靠、安全、经济、舒适、智能化”核心诉求全面提升产品品质和特色，产品表现达到或优于竞品，取得了长足进步。特别是10月11日，北奔重汽开展质量工作综合治理，当场砸毁客户不满意的车辆，表现出对产品质量的极致追求。

　　以客户为中心，北奔重汽2019年与15家金融机构开展合作，为用户提供多样化的终端金融支持；提升履约交付速度，与经销商、服务商、备件商戮力同心，北奔重汽为2019年交上了一份高分答卷。

　　北奔重汽党委副书记、总经理郭平晓

　　■协同创新，决胜2020关键之年

　　面向2020年，北奔重汽党委副书记、总经理郭平晓介绍，“协同创新”将会是北奔重汽的主旋律，北奔将全力以赴满足用户的需求，因此也信心满满地定下了全年销售15000辆的目标，其中国内民用市场13400辆，出口车和军车市场1600辆。

　　如何实现？首先，北奔重汽2020年30款主销产品已经全部到位，具备销售条件。7款主销牵引车经过多项品质和配置提升，整车重量减轻350公斤，国五燃油车自重降至8.1吨，国六燃气车自重降至9吨；在自卸车产品方面，北奔重汽一改往日的弱势，法规版城市渣土车、重载版工程自卸、90T宽体矿用车都表现出很强的市场竞争力，一款即将在2020年发力的8×4轻量化搅拌车，刚刚获得了100辆的订单；而新能源的8×4电动自卸车和6×4电动牵引车，也将在2020年显现出很大的成长机会。

　　其次，在营销策略上，北奔重汽将打造蒙晋特区“红色根据地”，重点培育西北大区谋求发展，持续巩固突破东北大区，加大拓展恢复京津冀大区，在华东特区强化核心竞争力，在华南大区开拓疆土，稳扎稳打振兴西南大区；同时，通过积极拓展新能源市场，将经销商转化为运营商，全面提升备件保障能力等手段，全力达成销售目标。

　　在商务大会上表示，郭平晓直言，相比重卡市场110万辆以上的总体规模，年销1万辆的北奔重汽所占份额不足1%。所以北奔重汽不能和行业同频共振，必须逆势增长才有生存机会，北奔重汽必将心之所向，无往不前。

　　■硬核实力，迎战未来

　　北奔重汽是80年代后期国家为改变汽车工业“缺重”局面而打造国内重车品牌，实施“高起点、高标准、高品质”战略决策，全套引进德国奔驰许可证重车生产技术建设的重点项目。其企业旗下重卡向来有“选北奔重卡，可靠更安全，奔驰技术，兵器出品”的美誉。

　　以主销车型V3ET精英版牵引车为例，是北奔重汽着眼于世界重卡发展，致力于提升高速物流效率而研究开发的车型。V3ET牵引车自重轻，强度高，承载系数大，700升超大油箱，能够延长续航里程，在投入运作时能够产出更大的经济效益，是北奔重汽多年来沉淀的奔驰技术和军工品质的结晶。

　　除了感受V3ET精英版牵引车的魅力，商务大会期间，参会嘉宾还有机会亲自体验北奔重汽着眼于未来的首款L4级自动驾驶重卡。自2018年该项目启动以来，样车已经在长沙绕城高速上进行测试，自动驾驶进出收费站和匝道、换道、超车、避让等功能均已实现，最高时速可达110公里，可靠性和稳定性都非常出色。

　　既有叫响叫座的主销产品，又有合理的产品结构，更有面向未来挑战的前瞻性产品，北奔重汽的准备可以说是相当充分。郭平晓强调，2020年是北奔振兴发展的决战之年、关键之年，相信有多元化的产品矩阵，有兵器集团的大力支撑，有合作伙伴的全力配合，北奔重汽一定能顺利完成2020年的经营目标，一定能够打一个漂亮的翻身仗！

　　编辑：赵方婷