6月6日，解放新J6荣耀版上市暨2018款牵引系列产品全国总投放仪式，在安徽合肥举行，广州、成都、石家庄同步举行了分投放仪式，四城联动，共襄盛举。

　　在投放仪式现场，嘉宾入场时的一张合影，看似不经意却颇为耐人寻味。解放公司副总经理兼青岛整车事业部总经理王瑞健、解放公司首席顾问许宪志，和一汽集团总经理助理兼解放公司董事长胡汉杰、解放公司营销总部部长兼解放销售公司总经理王志才，分立左右两侧，而站在最中间的是解放的传承用户——郑州乾坤道通董事长耿开学。

　　解放“时刻以用户为中心”的理念在这个小小的细节中表露无遗。

　　耿开学16岁开始学开解放车，祖父、父亲、儿子四辈人开过七代解放卡车。《中国汽车报》记者在现场还了解到，安徽兆鑫汽车销售服务有限公司总经理王炜子承父业，全家人代理销售解放车也有30年的时间了。事实上，像这样的传承用户和传承经销商，在解放体系里大有人在。

　　记者不禁想问：解放卡车代代传承、经久不衰，到底是有什么魅力？

　　♦ 高效可靠 四辈人全开解放车

　　一家四辈开解放车的耿开学，目前拥有226辆解放卡车，在广东全境和海南运输百货零担和厂家货源。耿开学只用解放车，因为解放车爬坡能力强、油耗低、出勤率高、可靠性更高。

　　尤其新J6荣耀版对关键总成、转向、制动系统、电器件、抗老化件等进行全面升级，从10万公里跃升到15万公里换一次机油，保证月出勤率29天，树立了行业新标杆。“荣耀版的亮点太多了，对油、电、气系统都进行了全面优化，我近期准备先采购10辆。” 耿开学告诉《中国汽车报》记者。

　　上海寶翼物流有限公司董事长张开翼也是解放的忠实用户，常年在高速公路跑干线物流，旗下有50多辆解放车，全是大马力车型。张开翼介绍，目前整个物流市场的用户都在转变观念，“以前人们觉得大马力车费油，事实上大马力效率高反而更省油”。尤其新J6荣耀版匹配一汽锡柴 13L 550马力发动机、采埃孚16挡变速箱、2.688小速比后桥，通过独有的匹配优化技术，经济车速和节油性同步提升。

　　“而且解放车的密封性好，驾驶室内很安静；可靠性也高，轻松跑上100公里不出毛病。我随时准备采购新J6荣耀版。”张开翼还颇为自豪地向《中国汽车报》记者展示了他的6辆解放J7，车辆全部贴上了他自己设计的车膜，“J7完全可以取代进口车，而且性价比特别高，一辆进口车的钱买上两辆J7还有富裕，解放真是民族品牌的骄傲。”

　　♦ 创新引领 解放车卖起来有信心

　　不仅用户在几代人传承着对解放车的信赖，经销商也将代理解放品牌这份事业代代相传。王炜从父亲手中接过解放代理业务将近3年，他告诉《中国汽车报》记者，得益于解放的产品品质和市场占有率，以及代理解放品牌30年的营销基础，父亲退休后他也能经营得得心应手。

　　“解放特别会创新，比如金融衍生业务在商用车行业里做得最好，对销量的提升作用非常明显，竞品都在争相模仿，也给经销商带来了非常直观的收益。我们公司上半年预计销售解放车1800辆左右，销量稳步上升。”在王炜看来，新J6荣耀版特别贴近干线物流用户，未来销量一定不俗。

　　同样代理解放品牌30年之久的安徽华信汽车销售服务有限公司董事长潘天军，在合肥和蚌埠有两家销售公司，专门经销解放卡车。潘天军告诉《中国汽车报》记者，解放最核心的竞争力是创新，产品更新换代速度非常快，而且针对物流、冷链、自卸，南方、北方、高原等细分市场都有专门的车型相匹配，能满足不同需求，客户反馈非常好。

　　特别是刚上市的新J6荣耀版，在行业里敢为人先地广泛采用国际大品牌零部件制造商的产品，如关键附件及密封件应用佩特来、恩福、森萨塔等国际品牌的高品质产品，标配国际一流品质的采埃孚品牌16挡变速箱， BOSCH转向机、转向泵及滚针式转向传动轴，大陆品牌液晶仪表及传感器，原装进口的诺冠加热电磁阀，KISSLING品牌系列开关，泰科品牌系列继电器等，与进口车同一品质标准，“这么好的车，我们卖起来也有信心。” 潘天军干劲十足。

解放新J6荣耀版内部

　　♦ 品质为王 品牌内涵引领用户传承

　　对于潘天军的说法，北京一汽宏特汽车贸易有限公司总经理张亮十分认同。他说，经销商的核心竞争力是产品，如果没有好产品，再多的营销手段也是枉然。解放能在北京地区成为不可动摇的销量冠军，与解放强大的产品研发能力是分不开的，解放在技术领域的前瞻性一直在引领着其他品牌。

　　“从上个月开始，解放在北京的市场份额已经上升到28%，4×2车辆作为解放的传统优势项目，占有率更是飙升至45%。我们今年的销量目前也达到了2600辆，照去年翻了一番。”在张亮看来，这种爆发式增长并不意外，客户的忠诚度取决于车辆的性价比，很多用户从国三到国五一直开解放车，“产品好，用户自然跟随。”

　　到底用户对解放品牌的忠诚度有多高？

　　或许一组数据最能说明问题。为了感恩客户的风雨相伴，解放公司于新J6荣耀版总投放仪式3天前，在官微启动了限量认筹666台荣耀版的特惠活动，并给予66元抵6666的认筹政策。最终共有28628人参加了本次活动，666台新J6荣耀版在18分钟内全部认筹成功。这足以说明用户对解放的信任与支持，也展现出解放强大的品牌号召力。

　　“用户不会讲浮夸的漂亮话，他们最关注车辆的适用度、运营成本和服务品质，解放卡车有品质、有历史、有文化，自然有传承，解放品牌的价值是脚踏实地积累起来的，相信极具冲击力的新J6荣耀版登陆北京后，也会大放异彩！”张亮充满信心。

　　编辑：薛亚培