“2020年，德仕集团实现了经济效益等重要指标的大幅增长，全年销售收入突破30亿元，较去年同比增长58%。”日前，以“同心筑梦，共赢未来”为主题的德仕集团2021年商务年会在西安成功召开，德仕集团党总支书记、董事长、总经理唐永科强调：“聚焦战略目标不动摇，德仕集团将致力于成为供给系统、悬架系统、橡塑产品行业的标杆企业，全面提升在汽车零部件市场的话语权。”

　　■全面提升 奋勇跑赢2020

　　从1982年成立至今，陕西德仕汽车部件（集团）有限责任公司（以下简称“德仕集团”），积极应对市场变化，不断实现自我升级，如今，已发展成为年配套能力30万辆，拥有四个子公司、一个分公司，产品覆盖汽车供给系统、悬架系统、橡塑、冲压、焊接、电子电器、整车出口等方面的综合性零部件配套企业。

　　2020年，面对疫情冲击、市场快速变化的双重压力，德仕集团能够逆势而上，实现年销售突破30亿元实属不易。而这主要得益于德仕集团能够全面抢抓机遇，在产品质量提升、服务推进、营销提升等方面取得显著的成效。

　　会上，德仕集团总经理助理仲学华表示，2020年，在不断增强和创新的营销体系赋能之下，德仕集团取得不菲的成绩，在外部配件市场板块，实现总销售额同比增长71.4%；在整车板块，销售额同比增长87%。

　　据了解，2020年，德仕集团在营销提升上，实现了以市场为导向的营销模式，向以客户为中心的行销模式转型。并且围绕客户开放的过程，建立了信息收集行销活动，客户关系维系的管理标准，建立了有效的客户信息资源管理，建立了计划库存清单管理模式。此外，在产品开发、技术研发等方面，德仕集团围绕燃油供给系统、油箱、推力杆橡塑等产品的优化升级，加快了与合作伙伴的紧密合作，并取得明显的突破。

　　■聚力前行 再谋新发展

　　成绩属于过去，奋斗成就未来。在过去的一年中，德仕集团逆势迎战，通过不断优化的产品，为用户提供更具有价值的解放方案，赢得了市场的肯定。那么，着眼未来，德仕集团又该如何谋取新的发展？

　　“力争2023年实现销售收入50亿，2025年实现销售收入100亿，到‘十四五’末，德仕集团销售收入达到100亿以上，进入‘中国汽车零部件企业百强榜’前30名。”对于德仕未来的发展，唐永科充满信心。

　　同时，就德仕集团如何实现战略规划，实现协同发展，唐永科指出，一是将加快产品结构调整及各系统的升级，逐渐由单个产品向“系统化、模块化、高技术高附加值”产品转型，实现企业高质量发展新局面；二是全力推进战略目标不动摇，全面提升德仕集团在汽车零部件市场的话语权；三是奋力推动运营质量迈上新台阶。初步实现“同步研发、系统化生产、模块化供应”的能力，通过产品品牌管理，形成悬架系统、供给系统、橡塑产品等高质量精品总成，打造国内最有竞争力的产品；四是紧盯重点项目落地不放松。制定德仕集团“十四五”产品规划，通过建立实施“作战图”，从人才队伍配备、体制机制方案制定等全方位进行落实保障。

　　此外，坚持以市场需求为导向，德仕集团将聚焦精品车型，深度挖掘重点细分市场和重点用户，把技术优势、产品优势转化为市场优势，加强政策引导和推广力度，实现新突破、创造新亮点。

　　■加大品牌市场推广 推进数字化营销

　　无疑，先进的技术、可靠且具有优势的产品，是德仕集团赢得市场的硬实力。同时，如果无法为用户提供优质的服务，打造品牌优势，也很难持续为跑赢市场赋能输血。因此，面向未来，德仕集团将继续聚焦客户需求，让客户真正享受到“选择德仕，全程无忧”的服务品质，贏得客户和市场的认可。并在此基础上，持续推进品牌美誉度和知名度的打造，不断提升德仕的整体品牌形象。

　　据介绍，为了积极践行客户需求实现发展共赢，一方面，德仕集团将通过外部市场持续发力，为客户提供外部市场保障。加大德仕品牌市场推广，全面推进“数字”化营销，打造“德仕速度”，加快客户体验提升;通过市场架构的平台建设，建立以西安、长沙、济南为中心的营销基地，与国内、国际知名品牌的合作，力争核心配件进入主机厂第一供方，专用车进入细分市场前十目标。另一方面，依托资源优势，德仕集团将对空气悬架、线控减震器等战略核心产品从技术、政策、资金等各方面给予大力支持。此外，德仕集团将紧跟市场变动，抢抓机遇，加大研发投入，产品研发将由“机会匹配型”向“自主研发型”转变，快速实现高效协同发展。

　　另外，德仕集团还将加强营销队伍建设，探索创新型销售业务模式，围绕4+5+6+Z业务板块的进一步强化和创新，开展多业态多模式的创新试点工作，寻找新的销量增长点和盈利模式，与合作用户共同开拓利润来源，打造N个销售前端。

　　当前，我国商用车以及零部件产业正处在转型升级、向高质量发展转变的关键时期。新技术、新基建、新业态等可遇见的市场机会，也将为商用车市场注入活力，拉动相关零部件市场的需求。相信站在“十四五”的开局之年，德仕集团将牢固树立以市场需求为导向、用户为中心的经营理念，坚持客户第一的方针，紧紧围绕“3510 战略”，抢抓新时代发展新机遇，立足技术创新，加强智能制造，落实合作共赢发展理念，谱写创新发展的新篇章。

　　编辑：黄霞