11月30日，以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山东重工·潍柴动力2021年商务大会重型车动力分会在陕西西安举行，潍柴动力代表、全国各地经销商、服务商及合作伙伴共聚一堂，在总结潍柴动力2020年市场表现的同时，对2021年的战略布局进行了深入剖析。

　　全品系发力 预计2020年销量超50万台

　　今年上半年，突发的疫情无疑给我国商用车市场带来了巨大的考验。不过，即使受到年初疫情的不利影响，我国重卡市场依然实现了强势增长，全年销量创历史新高在望。而在重卡市场的良好势头下，作为国内重卡主力配套企业，2020年，潍柴动力实现了逆势上扬，重型发动机全年销量再次刷新记录，蝉联行业第一。

　　潍柴重型车动力销售公司总经理李鹏程表示：“今年重卡行业再次刷新了历史记录，作为重型车动力主要供应商，潍柴重卡动力今年的销量预计将超过50万台。”

　　而新突破之下，是潍柴动力各个细分市场的不俗表现，除了原有的重型动力优势产品外，潍柴在中型动力领域的表现同样亮眼。

　　具体来看，除了10升以上的大排量发动机市场持续领先之外，今年，潍柴动力7升、8升中型发动机产品也开始逐步发力，共同支撑起超50万台的年销量。“首先，主要配装4×2和6×2载货车、自卸车以及专用车的WP4.1N和WP4.6N两款发动机超量猛增。其次，得益于精准的细分市场定位，今年，重卡发动机WP7、WP8两款机型销量创新高。可以说，正是以WP4.1N、WP4.6N、WP7、WP8为代表的中型机的集中发力，促成了潍柴重型车动力超过50万台销量业绩的达成。”李鹏程介绍道。

　　此外，随着国六全面切换节点的日益临近，今年，排放标准的升级成为行业热议，在国六各个细分市场，潍柴动力的销量依旧保持领先。“在行业内，我们率先批量进入国六市场，因此，今年，潍柴重型车国六发动机预计会实现较大突破。”李鹏程介绍道。

　　产品、服务加码 2021年要实现新跨越

　　展望2021年，随着“十四五”开局之年的打响，在国内、国际双循环相互促进的新发展格局之下，在排放标准升级、国三车辆淘汰、治超治限等利好因素的驱动下，我国商用车市场也面临着新的发展机遇。

　　李鹏程认为，2021年重卡市场将重新回归理性，虽然很难再继续今年的销量奇迹，但是，依然存在不少的市场机遇，在排放标准升级、天然气重卡优势凸显、治超治限以及新老基建拉动等因素下，明年上半年市场将迎来新一轮销量高峰。在此背景下，2021年，潍柴重型动力目标是“市场占有率提升5%、挑战8%”。

　　实现新目标，产品才是核心竞争力。面对即将到来的2021年，潍柴动力已经蓄势待发，其全面的产品结构不仅成为其开拓各个细分市场的重要支撑，更为2021年销量目标的实现奠定了坚实基础。

　　“潍柴将在巩固原有优势市场的同时，不断开拓增量市场，持续深耕各个细分市场。明年，我们的国六平台和产品线会越来越全，尤其会针对6升机排量和载货车、专用车配套动力进行布局。”李鹏程说。

　　在国六产品方面，2021年，潍柴动力将在今年国六阶段的6大系列11款机型的基础上，扩展至9大系列15个机型，不断优化原有机型、加速新产品上市步伐。

　　在天然气产品方面，目前，潍柴动力的WP13NG在天然气重卡市场占据了较高市场份额，“2021年，我们会继续推出几款新的燃气动力。因此，明年，潍柴天然气重卡机型的布局是10.5升、13升、15升三个平台的组合。”李鹏程介绍道。

　　而赢得用户和市场的认可，除了强大的产品力之外，售后服务的重要性不言而喻。在服务保障方面，据了解，潍柴动力现有7000余家服务网络，实现了服务及配件网络全方位覆盖，建立了快速的售后响应与服务保障能力。“今后，我们将继续以客户为中心，持续提升服务水平，为用户提供全天候、全方位、全生命周期的专业服务，增强用户的服务体验。未来，随着国六产品销量的持续增长，潍柴将在国六产品的服务层面持续发力，加强对核心经销商销售人员的国六培训，并围绕终端用户策划国六产品的相关推广活动，有效引导客户对国六产品的使用习惯。”

　　编辑：黄霞