在车市寒冬最淡的三季度，汽车之家交上了一份逆市上扬的答卷。
11月5日，汽车之家发布了截至 2019年9月30日未经审计的第三季度财报。财报显示，汽车之家的净营收为21.702亿元人民币（3.036亿美元），较2018年同期增长了14.9%；核心业务净收入17.5亿元，同比增长7%；新业务快速增长，在线市场业务净收入4.17亿元，同比增长68%；调整后净利润7.02亿元，同比下降4.7%。
中国汽车工业协会数据显示，2019年第三季度，我国乘用车销售512.3万辆，同比下滑6.6%。原本是一年中车市最旺的金九，却迎来连续第15个月的产销量双降。在车市寒冬下，车企和经销商纷纷握紧了钱袋子，谨慎对待市场支出，不过，汽车之家却在一年中消费最低迷的三季度实现了同比14.5%的增幅，这得益于成功举办“818全球超级车展”等一系列营销活动，提振了消费信心，拉动了终端销售。而近来，汽车之家战略赋能永达、宣布“车商汇”不涨价的行动，更是让车企和经销商感受到共克时艰的诚意。
♦牵手永达 精细化管理抵御车市寒冬
近日，汽车之家宣布与上海永达控股（集团）有限公司签署战略合作协议。双方将在数据产品、平台产品、市场营销等项目中搭建共享联盟，通过多场景数据产品及在线服务，帮助经销商提升客户粘性及转化，提升精细化运营能力，在车市寒冬突出重围。
今年以来，新车销售跌跌不停，使得经销商日常经营压力节节上升，从过往的粗放式增长转型为精细化运营已然迫在眉睫。如何向深度线上化营销升级，促进新车客户和养护客户的留存转化，同时提升老客户服务满意度，进而提升自身盈利能力，实现营收、利润双增长，成为所有经销商最为关心的问题。此次汽车之家与永达集团的战略合作，无疑为业界提供了一条解题创新思路。
据悉，双方将积极参与发起、组织、召开的重大市场营销活动，并对外传递良好的战略合作伙伴关系，提供宣传推广助力；建立包括高层互访会晤、项目团队交流等不同层面的定期交流机制，以增进和推进战略合作的开展；成立联合执行小组，指派专人统筹协调各自内部资源，以提高沟通和推进效率。
此外，汽车之家表示，通过战略合作，依托于领先的流量和大数据优势，汽车之家将为合作伙伴提供多场景数据产品服务，通过智慧网销，智慧助手，智慧外呼，智慧展厅提升营销效果及效率，增强精细化运营能力。同时，重塑小程序为老客户提供多场景在线服务，提升客户粘性及转化，并以车主资源为基础，借力平台产品服务，帮助商家拓展售后业务。
汽车之家与永达集团的战略签约，将汽车销售与汽车服务两大平台紧密链接，为行业破解当下困局提供了行之有效的应对之策，有利于产业生态各参与方互惠共赢长续发展。未来，无论是新车销售还是客户管理，双方都可以产生旧化学键断裂向新化学键形成的化学反应，并有助于探索企业数字化转型的产业合作新模式，带来“1+1>2”的价值超呈现。
♦更多线索×更高转化率＝更多成交
近日，汽车之家宣布，2020年度“车商汇”产品将以不变的价格，提供更多优质的线索，赋能经销商合作伙伴，在车市寒冬与经销商共克时艰、共同进退。
“中国车市持续走弱，经销商经营困难，为此我们决定2020年度车商汇产品维持原价，帮助合作伙伴尽快走出困境。”汽车之家副总裁吴涛指出，今年以来，一方面是汽车之家线索总量持续增长，前三季度逆势增长16%；另一方面，经销商出现了倒闭潮，行业逐步向头部集中。基于“车商汇”产品会员制的收费模式，此消彼长之下，单店获得的线索量还将有大幅增长。截至前三季度，汽车之家付费经销商数量已超过24000家。
更多的线索×更高的转化率＝更多的成交，是汽车之家提出的“万能公式”。吴涛介绍称，在赋能行业方面，汽车之家主要的工作就是致力于提升公式左边的两个变量，即线索量以及转化率。2018年全年，汽车之家提供线索量达1.1亿条，帮助经销商成交的保守数量是超过600万辆。另一方面，汽车之家的线索更多产自于自带交易属性的自有流量，转化率位列垂直行业第一，是竞品转化率的两倍多。
业内人士分析，从线索单价看，美国销售线索均价22美元/条，英国销售线索均价30英镑/条，汽车之家2018年度线索均价25元/条，与国外相比，汽车之家线索价格有较强竞争力。而在此次宣布不涨价之后，在今年线索总量实现了16%增长基础上，线索单均价还将进一步下降。
“在车市寒冬下，如何深度挖掘数据价值，提升精细化运营能力，是经销商的核心诉求。”吴涛表示，提供多场景数据产品服务，通过数据打通提升营销效果及效率，是汽车之家基于自身流量优势和大数据科技优势所提出的解决方案。汽车之家基于独有的“大数据 +AI 技术”，全球首创了 UVN 分群模型，通过智慧展厅、智慧助手、智慧网销、智慧外呼等智能工具，实现用户引导精准化、店铺管理精细化、营销辅助工具化、运营推广智能化，帮助经销商吸引更多意向人群，获得更多线索，提升邀约及销售转化率。
编辑：吕彩霞
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