3月28日，2019汽车流通行业蓝皮书论坛江苏无锡正式召开。本次论坛以“晓御变局”为主题，来自行业协会、主机厂、经销商及零部件厂家等150位代表参加了此次会议。会上，《中国汽车流通行业发展报告(2018-2019)》正式发布。

　　♦车市需要提质量、调结构

　　2018年国内车市销量出现罕见下滑，此次下滑与2008年不同。首先，从原因上看，2008年车市增速下降是在世界经济下滑的背景下产生的，2018年则更多是国内产业政策和经济环境发生改变造成的。其次，从应对方法上看，2008年车市增速下滑之时，2009年国家推出汽车产业振兴规划，此后出台了4万亿元刺激经济增长的政策，很大程度上刺激了汽车消费，2009年车市出现了40%增长，将车市重新拉回到上升通道，但也催生了低质量产业发展过剩。2019年则不太可能出现类似的强力刺激政策。

　　中国汽车流通协会会长沈进军提出，2018年之前国内汽车市场产能释放过度，但是消费基本面没有改变，所以问题在流通供给层面存在结构性问题，比如新旧车交易比例不合理，需要以盘活存量，提升新量。

　　在卖方市场转向买方市场过渡的阶段，流通行业的作用会更加凸显。所以主机厂应该转变发展方式和生产方式，不能以计划定生产销售任务，而要以销定产。中国经济正在从高速发展到高质量发展，汽车产业同样应该如此。

　　中国汽车流通协会有形市场商会常务副理事长苏晖则强调，随着市场环境变化和消费人群习惯发生改变，主机厂和经销商营销更应该创新。他认为去年汽车销量下降2.8%，与我国接近3000万辆的年销量相比其实微乎其微，去年底至今国家已经出台20多项汽车鼓励政策，今年车市应该有增长。

　　♦品牌销量及满意度出现分化

　　中国汽车流通协会副秘书长郎学红在会议现场发布了《中国汽车流通行业发展报告》和《2018年经销商生存状况调查报告》。报告内容显示，2018年授权4s店总数为29664家，同比增长3.9%，增速比2017年减少约3.5个百分点。同时，通过经销商生存状况调查发现，2018年汽车经销商总体满意度下降，总体满意度得分为79.3分，比上一年降低5.5分；分品牌类型满意度得分方面，豪华品牌满意度最高为85分，合资品牌和自主品牌满意度下降较为明显，较上一年分别下降6.0分和5.0分。

　　2018年6月国内开始出现逐月快速下滑。统计显示，发达省份、高级别以上车型降幅少，价格低产品，欠发达地区销量降幅大，由此说明车市可持续动能不足。2019年1月车市迎来开门红，但2月销量迅速下滑，只有1月的三分之一，3月形势仍不明朗。

　　在分析国内汽车市场发展环境时，全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，通过统计数据可以看出，去年车市表现不佳，其中商用车销量基本稳定，主要是乘用车销量下滑较大，拖累市场。首先受政策影响，2015到2017年国内车市走势较好，但随着政策退坡到退出，市场形成抢购潮，造成2017年末出现超强增长，随后因消费提前透支导致2018年底出现大幅下滑。根据乘联会调研数据2019年年初车市仍旧保持低迷，此前新车保险数据增长25%，实际与保险运作业绩操作方式有关，实际零售量并不乐观。从车辆级别看，豪华车没受到太大影响，经济型车销量下滑明显，也反映出低收入人群在消费能力上有所下降。

　　崔东树认为，虽然一季度车市可能出现10%以上负增长，但预计下半年还有增长空间，国六实施以后，厂家和经销商备货将趋向稳定。

　　♦厂商存在四重博弈

　　谈到结束高增长以后汽车行业厂商关系改如何调整时，江西省社会科学院研究员，现任江西华宏汽车集团党委书记汪玉奇指出，当前，汽车主机厂与经销商之间存在四重搏弈：一是主机厂以4S店为销售网络主体，经销商陷入重资产困境；二是主机厂以产定销，经销商严重压库；三是主机厂资金结算滞后，经销商财务成本大幅上升；四是主机厂大多为国企，经销商大多为民企，两者在博弈中地位不平等。

　　汪玉奇强调，在市场经济条件下，中国汽车产业仅靠主机厂一个积极性是发展不起来的，必须再加上经销商这个积极性。没有流通，就没有生产。今年，中央大幅度减税，主机厂必将由此增加利润，这为平衡厂商双方关系，创造了重要条件。必须看到，经销商这些年亏得太多了。主机厂与经销商唇亡齿寒，双方搏弈应以共赢为目标，而不是单赢。

　　无锡商业大厦集团东方汽车有限公司副总经理陆平坦言，从业内专家和同行们的判断可以看到，国内汽车市场已经进入低速增长周期。在车市调整期，客户忠诚度高，产品研发实力综合实力强品牌，品牌集中度和市场占有率会越来越大。对经销商集团来说，这一时期经销商集团的资本运作和行业收购兼并将成为常态。从具体业务来讲，对于汽车经销商，金融在总体业务当中的利润贡献占比是越来越重要，企业也越来越重视。经销商在车市调整期，关键还要聚焦练好内功，特别是把主机厂的金融工具作为重要的销售工具充分利用好，通过研究厂家的政策和客户分类，做好把干毛巾拧出水的准备，对于存量业务做好深度管理挖掘。

　　编辑：吕彩霞