在越来越多的车企大谈新四化的当下，经销商该如何变？这似乎是一个非常尴尬的问题，毕竟在很多从业者还没完全弄明白新零售是个什么概念的情况下，又要新四化强加进来，让人有点摸不着头脑。面对这个问题，庞大汽贸集团股份有限公司(以下简称“庞大集团”)董事长庞庆华显得颇为轻松，“市场需要什么，我们就提供什么。”一句话道出了流通行业变革的本质：千变万变，服务的本质不变。

　　♦转型不能脱离本质

　　“庞大集团参股北汽新能源、做平行进口业务都是顺应新四化的一种表现。”庞庆华告诉记者，经销商要跟着车企的布局变革，这是大势所趋。以新能源汽车为例，在双积分等政策的推动下，新能源汽车正以不可阻挡之势席卷着中国消费市场，面对这种情况，经销商必须转型。

　　但这种转型并不是说彻底放弃原本的功能。“不管市场如何变，车还是需要维修保养的，经销商提供售后服务的角色永远改变不了。”庞庆华强调称，并不是新四化了，车就不用修了。其实事实恰恰相反，就目前看，虽然很多车实现了电动化，但修理厂的工作并没有因此减少。轮毂、轮胎、电池等维修更换工作还是需要经销商的全心服务。

　　♦新零售其实并不新

　　如何理解新零售？“现在的新零售大多只是网上卖车，这种形式还叫不上新零售，其最终还得落实到线下。”庞庆华指出，新零售其实是一种业态的转变。2000年以前，4S店模式其实也是新零售，如今在新的时代下，市场竞争更加充分化，需要一些新的打法，这种销售模式的变化就是新零售的内容。“就当下情况看，传统4S店业务以外的模式都是新零售。”庞庆华表示。

　　传统4S店以外的业务如何变？“现在品牌管理办法放开以后，尤其是车企的转型后，市场在慢慢发生变化，市场竞争更加充分，各企业的服务范围也变得更广。”庞庆华表示，通过二网、超市、互联网、平行进口等把服务提供给消费者，这些是当前新的业态。除此之外，随着新能源汽车的普及，还可以派生很多新的业态，如电桩安装公司、救援公司等，这些都是全新的业态。“在这种新旧业态的转变过程中，汽车经销商需要快速适应新变化。”庞庆华强调称。

     编辑：吕彩霞